目前，东莞家具行业产值791亿元左右，规模以上的企业产值在341亿元往上。家具产业是东莞传统优势产业之一，2021年，东莞全市家具制造业实现产值416.6亿元。其中，厚街镇和大岭山镇是东莞家具业的代表镇街。厚街镇拥有超过一千家的家具企业，规上家具企业有62家，家具企业规上产值达79.63亿元；大岭山镇拥有超390家的家具企业，规上家具企业有84家，从业人员超过10万，沉淀了76个家具品牌，形成了完整的家具产业链，家具企业规上产值达48.39亿元 [ 2 ] 。

东莞地区的家具产业发展历史悠久，培养了大量各式各样的从业者，同时也使东莞家具企业在产品款式上百花齐放，如今市面上流行的几种主流风格，比如现代，古典，欧式，美式等都可以生产，其中由于现代家具最受消费者青睐，因此生产最多。市场发展日新月异，如今有条件的人们开始青睐智能家居，东莞的家具制造行业在这方面也有所涉猎，通过与相关企业合作生产满足各种消费者的智能家具。在如今的制造业大背景下，消费者的各种消费模式与交流方式产生的巨大变化，在私人定制与个性化消费的需求开始显现，在满足消费者对于个性化产品的期望及消费新形势下，东莞家具产业的产品已经逐渐开始向着精装修、定制家具(家居)、工厂化装修、全装修、全屋定制家具(家居)、集成家居、整木家具(家居)、整体家居、整装家居、整木定制、智能家居(家具)等新模式发生转变 [ 2 ] 。

在东莞家具行业中，原材料成本是主要的成本来源。通过公开资料整理，综合几家较小型东莞家具企业的原材料的成本占比68%，人工成本占比20%，制造费用占比12%；另外调查一家较大型高端的东莞家具企业美克家具，其原材料成本占比达到48%，人工成本占比38%，制造费用占比14% [ 3 ] 。如图1和图2所示。

图1. 较小型家具企业成本比例

图2. 美克家具成本比例

国家海关总署在近日公布的2022年12月份和1至12月累计进出口数据显示，家具及其零部件12月份的出口额为461.4亿元，较10月增长19.3%；1至12月累计出口额为3650.7亿元，较去年同期增长11.2%。2022年上半年，广东省家具及其零部件出口额为598.1亿元，同比下降6.3%。东莞市完成22.85亿美元，比上年同期增长8.52%，占广东家具出口金额的24.52% [ 4 ] 。由此可见，东莞市家具业出口规模是整个广东省是占比最高的市区，而广东省则是整个中国家具行业的佼佼者。

从东莞家具出口市场结构来看，美国、欧洲和亚洲市场是东莞家具出口的主要市场，其出口额分别占到了总出口额的47.6%、42.2%和41.4%。东莞家具出口主要集中于美国、欧洲和亚洲市场，其中对美国的出口额占到了总出口额的40%以上；对欧盟(包括欧盟国家和地区)和亚洲市场的出口额则分别占到了总出口额的25%以上 [ 5 ] 。

工信部公布了2022年家具行业经济运行情况，2022年全年，规模以上家具制造业企业营业收入达7624.1亿元，同比下降在8.1%左右；实现利润总额471.2亿元以上，同比增长7.9%。但对于出口情况而言，出口额584.1亿美元，同比增长达11.8% [ 6 ] 。对于出口外贸的增长，主要原因是出口国家的救济金政策的实施和出口国家的停工停产情况，东莞家具行业业内认为，今年的出口增长的速度或将放慢，今年的发展关键将变成发展内销转型国内。

通过对东莞家具市场的调查我们可以发现，早期的东莞家具制造业以作坊模式或以代工生产为主，导致这里的家具企业以民营企业为主，粗放式的家具企业依靠廉价劳动力发展，东莞地区的木材加工以及相关的其他行业发展历史久远，早期中国劳动力资源丰富，人口红利明显，由于东莞家具产业起步相对较早，在产能与技术方面形成了许多优势，但这种发展方式太过依靠劳动力资源，在劳动力资源逐渐减少，人口红利渐渐不那么明显的今天，这种发展方式也受到了很大影响，传统的手工作坊后劲乏力，发展势头减缓。

在过去几年中，东莞家具产品多销往欧洲，大洋洲和美国发达地区，而真正销往东南亚，拉丁美洲和非洲的发展中地区家具产品所占比重比较小 [ 7 ] 。由于仅着眼于向发达地区销售的贸易结构将更易受政治和其他因素的影响，这对于东莞家具业对外贸易总体结构稳定有着消极影响。而这种不利的局面一旦形成并持续下去，将会直接制约着东莞家具产业出口贸易增长的势头，进而给东莞市家具业经济带来严重冲击和损失。

东莞家具制造业已发展到300余家规模企业，东莞家具行业拥有较高知名度品牌较多，但拥有持久美誉度企业并不多见，东莞家具产业品牌意识淡薄，缺乏国际影响力较大的品牌。目前，东莞本土的家具企业普遍缺乏品牌建设经验。众多自主性质品牌难以带来较大的市场影响力，较难维护自身核心利益，在一定程度上增加了融入市场的难度。

由于东莞家具企业原材料成本占比大，原材料价格波动直接影响着家具行业的利润大小，即使上调产品价格也很难将成本压力转嫁到下游。如今原材料市场已经成为一个全球化的市场，东莞家具企业绝大部分原材料已经是从世界各地采购而来的，材料价格可能会成倍地上涨，但是产品价格不可能翻倍地上调，轻微的上调价格也只能缓解成本上涨带来的压力而无法解决根本的问题。

出口环保标准越来越高。近年来，我国对外贸易发展迅速，但是在国际贸易过程中出现的环境污染问题也越来越严重，影响着家具企业的竞争力增强与持续发展。为了提高企业的竞争能力，世界各国和各地区对环境保护都有了更多和更高要求。欧美等国家相继出台了性质各异的外贸环保标准，这在一定程度上增加了东莞家具产品出口压力。同时国内企业为了提高自身产品的竞争实力不断地研发新技术以满足市场需求。很多家具产品在对外贸易过程中并没有达到相关环保标准，这也凸显了东莞家具产品环保质量水平改进的紧迫性。

东莞家具行业长期以来依赖廉价劳动力资源和出口发展模式导致了东莞家具制造能力和产业规模的快速发展，但随着市场的不断变化，东莞家具的出口有了一定程度的阻碍，行业原有的规模优势却变成了一定的负担，许多家具出口企业开始转向国内市场，但由于过多的产能没有得到有效消化，不良的后果层出不穷，免费设计、促销打折、价格战加剧、以旧换新、未退先赔等多种情况频繁出现。这些现象表明在目前我国经济高速增长时期内东莞的一些中小企业为了生存而采取低价销售产品以获得较高利润。然而这种低价竞争行为并不能持续下去，因为其结果是带来更多的不公平竞争。从而产生恶性竞争。

东莞家具行业在经营管理的现状中不同程度地存在岗位培训体系不够完善，岗位激励制度亟待强化，人才梯级建设体系不够健全等问题；影响了家具企业竞争力的提升和持续发展。职工整体素质不高、专业素质低、创新能力不强。管理人员水平不高、不及时等问题以及企业基础管理不到位、管理制度不健全等问题；企业文化不适应市场发展要求。工作绩效评价指标不科学，缺乏统一的标准；绩效考核制度不到位等是目前家具制造类企业人力资源管理中普遍存在的问题。薪酬分配不尽合理，绩效考评方式简单等。这些都是阻碍家具行业发展和转型升级的重要因素。组织结构设置不科学，各司局之间或者各司其职、各负其责、分工边界不够明晰、管理协调机制不够健全等等，在经营管理上存在的许多问题也会成为家具行业转型升级的主要障碍。

当前许多东莞家具企业，虽然都拥有了自己品牌商标，但是却并不存在真正意义上的品牌。要做品牌建设并不要求优秀的平面设计师建立微标，而应该先对企业产品与服务进行定位；第二是进行品牌定位；第三，明确品牌的核心能力。品牌定位要有一个清晰的目标市场和明确的市场细分点，这样才能让品牌真正发挥它的作用。更下大力气提升产品质量、扩大市场规模与占有率、提升市场美誉度、追求更真实、更长久、更困难的品牌效应、树立和实施充满文化内涵、体现企业长远发展的品牌战略。

在信息化浪潮的推动下，家具行业也经历了一场智能化浪潮，智能家具开始走进大众生活，并迅速崛起。智能家具不仅能满足消费者多样化、个性化的需求，而且可以提高企业管理水平、提高劳动生产率，对推动制造业升级也具有重要意义。未来肯定是智能家具的时代，东莞家具企业可以与智能设备供应商合作，开发智能家具产品，实现传统家具行业企业的创新和产品变革。

在这种新的历史发展环境下，东莞要在促进家具产品国际化进程中注意摆脱对欧美发达成熟销售市场的倚重。同时也不能忽视对新兴市场的开拓与占领，尤其是在发展中国家和地区，以保证东莞家具产业出口市场结构多元化，有效应对各影响因素带来的挑战，维护东莞家具出口贸易稳定。同时，要把握好“双循环”发展新格局的政策，推动东莞家具业在国内市场的扩大，在注重国外市场的同时抢占国内市场的份额。挖掘国内的市场需求，开辟新的销售渠道，做好营销措施，完善物流体系。

虽然原材料的价格无法控制，但在原材料价格上涨的情况下，可以把它作为一个机会，为最终的销售链提供利益，优化和提高管理效率，进行新产品的开发周期。在高成本情况下，需要通过产品创新和附加值来降低消费者的价格敏感度，这可以通过定制的生产策略来实现。可以提供全屋定制系统，提供一站式服务，涵盖可移动家具、固定家具、定制家具，甚至软装和装饰品的整体设计，通过使用VR系统，可以通过形状、颜色和空间的3D效果，为客户提供个性化的全屋体验 [ 7 ] 。

当前东莞家具行业中小型外贸企业内销渠道普遍匮乏，融入内循环过程中面临规则难以适应和渠道流通不畅的情况。中小企业应该抓住时机，通过各种渠道开拓内销市场，提升品牌知名度和影响力，提高产品竞争力。在互联网高度发展的今天，网购已成为多数人消费习惯。通过电子商务模式进行家具出口是中小企业走出困境的一条新路径。企业要抢抓机遇，主动入驻全国各大电商平台，善用扶持政策、强化平台建设、拓宽网络销售渠道。同时也要注意规避风险，提高产品附加值和竞争力，以提升品牌影响力来吸引消费者。

当前，东莞家具行业生产基本仍以大而全为主，与小而全生产体系相一致，劳动生产率低下，产品质量，材质，工艺，及设计等方面较为相似，而专业化分工却在全球家具制造大国十分明显，专业化分工使厂商成本下降，资金流动加速，色彩多样性增强，材料存量下降，产品质量提高，保证东莞家具参与国际市场竞争达到较高水平。对此，家具企业需逐渐增加分工，扬长避短走现代专业化联合生产之路，激励企业之间合作和并购，产生规模效益。同时也要注意发挥政府对家具工业发展的引导作用，使之形成良好的政策环境。例如东莞家具企业可以利用松山湖的设计优势、大岭山镇的工业配套优势、虎门镇从国内国际两大市场的辐射优势以及物流的便利条件来实现东莞家具产业的有机融合。这样做可以充分发挥本地资源丰富，劳动力成本低，技术力量强等优势，并与其他地区优势互补。此外，还可根据自身发展的需求，选择不同的产业进行布局，形成具有鲜明特色的集群式发展格局。据估计，若以产业配套模式把东莞家具产业链各环节集中在一个产业园区内，则可极大地节约生产，运输，连接等环节，最少能节约三分之一以上的费用。另外，在政府扶持下，家具产业集群可获得更多的政策支持。东莞周边各大家具产业协会和第三方物流之间加强合作会降低东莞家具产业整体运营成本从而更有竞争力 [ 8 ] 。