甘肃具有旱地多、草场面积大、水资源缺乏、温差大等特点，农特产品的品种和品质，有很强的地域特色，其中特色农产品的产量逐年增加，2020年产量及其增长速度见表1：

表1. 2020年甘肃农特产品产量及增长

数据来源：甘肃省统计局网站。

但特色农产品种植普遍还处在低水平、粗放型的阶段，造成种植成本高，竞争力降低，种植面积和产量的增加并没有给农户带来实在的收益。主要原因在于产品错过销售旺季，反而会给种植户造成一定的压力；另外不科学的储存方法还造成产品价值降低，影响后续销售，反而给种植户造成一定的负担。要助力乡村振兴，需要重点加快发展脱贫地区特色产业，为广大种植户搭建平台，打通产品的销路。

甘肃农产品在产品种植、包装设计、加工、销售等方面没有形成独具特色的产业链，没有给乡村经济的进一步发展拓宽道路，以产业发展促进乡村振兴是当务之急。2022是乡村振兴全面展开关键之年，我省将聚焦“守底线、抓发展、促振兴”，以产业就业为抓手推进乡村发展 [ 2 ]。搭建特色农产品供应链平台，有助于产供销结合、上下游联动，有助于打通渠道、降低库存，形成规模优势和品牌优势；有助于切实有效提高农民家庭经营性收入，为乡村振兴注活力。

目前关于乡村振兴的研究期刊论文数量已经达到4000篇以上，主要集中在具体产业的研究、教育与产业结合的研究、产业赋能等方面。但以产供销一体化平台助推乡村振兴为方向的研究相对较少。建设产供销一体化平台，需要借力科技公司，加之与物流园区密切协作，不断引进新技术和应用大数据，有力促进乡村数字化发展，适应时代发展的新形势，依托科技实现乡村振兴。其启动资金，可探索由政府商务部门提供一定的比例，为产业的健康发展提供初期推动力，积极构建“生态科技农业协同式”的产业创新，平台成熟后按照一定比例收取交易费维持平台的运转，实现农产品与物流园互赢互利。

通过建立产销对接机制，把利益链条拉长，将生产管理、库存管理、产品溯源、设备管理、采购管理、物流管理、品牌宣传、销售管理通过在线平台有效链接，实现信息互通，利益共享的机制。通过建设产供销一体化供应链平台，达到减少中间环节、拓宽销路，农民和供销社收益不断增加，同时带动物流和相关产业发展，帮助富余劳动力就业，吸引出外打工的青壮年劳动力返乡，为乡村振兴储备劳动力，成为乡村振兴不竭的动力。

产品生产环节，借助在线平台的销售数据，可以根据上年的销售和订货数据预测下年度的需求量，指导种植企业按需求生产，减少由于盲目种植造成的损失，通过在线平台也可以对季节性很强，不易储存的需要多次运输的农产品通过团购优惠和秒杀等促销手段降低产品积压和滞销，降低种植户的风险。

产品流通环节，将农产品的初加工和流通委托给专业的物流企业，严格按照产品的需要进行储存、配送和加工，将最好的品相呈现在消费者面前。推动“标准化”农产品，提倡商户向“净菜”“净果”交易模式转变，同时尝试将半成品和净菜直供食堂、机关、企业、学校等地，减少一些加工环节，综合成本也会下降 [ 4 ]。

产品销售环节，以在线平台的产品溯源和品牌宣传，将产品以喜闻乐见和接地气的图片和视频短片传递给消费者，通过小程序商城满足个人、团体等的订货。当前消费者越来关注食品安全，品牌宣传和产品溯源对于农产品的推广起到极大的推动作用，通过平台上的视频展示产品的种植、加工、流通，让消费者放心购买和使用。

授人以鱼不如授人以渔，借助平台不如自建平台。转变传统的单一的网站售货形式，从整条利益链出发，形成集私域电商、云ERP和物流配送为一体的平台，实现生产、销售、采购、设备、库存、快递物流、品牌宣传和产品溯源等综合管理，在线推广平台见图1。对于农户而言，可以减少由于盲目种植造成的产品积压，对于消费者来说，有了更多的选择和合理的消费，既可以实现产品的销售，又可以促进农特产品向规模化和品牌化发展，同时架起农户和消费者之间的桥梁，增进互联互动。推进特色农产品产供销智慧化和生态化发展，脱贫后的农村产业紧跟时代潮流，乡村振兴才会朝着健康有序的方向持续前进。

图1. 特色农产品在线推广平台

从个人用户和企业用户下单开始，至回款确认结束流程。配送站\自提点、物流配送部、厂家客服辅助完成商品顺利送达，整个过程前后贯通，形成闭环。整个业务过程见图2。

图2. 业务流程示意图

培育土生土长的当地企业也是乡村振兴的有效途径，当地企业的快速发展有助于乡村振兴的多元化发展。该模式以手机界面小程序为载体，成本低、操作便捷，可吸引农村更多厂商、商户入驻平台，提供多元化高品质的货源保证，拓展线上交易，促使传统企业转型升级。

B2C形式：终端用户从APP登陆下单，距离近的用户平台负责配送，距离比较远的以加盟快递的方式送达用户手中，委托社区代理推广商品链接，扩大商品的品牌影响力。

B2B形式：主要为生鲜店、酒店、机关企事业单位食堂和学校食堂签订合同，建立长期合作关系，社区代理提供供应链服务，以集中采购的形式，降低需求方企业运营成本，也为供方企业建立长期合作伙伴，减少由于产品滞销带来的损失。

社区商户入驻形式：自营商品以签约的形式上平台，商家授权可参加平台的打折促销活动；平台提供直播间供商户展示新产品，按照区域划分设立自提点，减少末端配送压力，同时也支持及时达服务，实时打印配送小票，降低配送误差。对于有大量产出的蔬菜和水果，以团购和限时秒杀的形式降低价格为消费者提供应季的新鲜的基地直供的味美价廉商品，此方式也可减轻商品储存的压力，商家将储存成本让利给消费者，实现供应链利益共享。

内部管理的模块有：协同办公、电商管理、快递物流管理和进销存管理等。“协同办公”可实现的功能有内部通知、企业文档、云培训、报销付款申请、我的审批、我的申请及采购付款审批。“快递物流管理”可实现的功能有建立快递单、快递查询、我的账单和我要推广。“电商管理”可实现的功能有供货明细、抢单配送、订单汇总、订单明细、订单商品汇总、订单退款管理、余额管理、审核管理、商品上架管理、已结束团购、电商订单、出库确认和司机送货。“进销存管理”可实现的功能有库存查询、零星销售、销售出库、零星采购、采购入库、其他入库、其他出库、生产出库和商城采购确认。还可生成电商订单当日、当月和当年销售曲线图，作为控制库存量和销售进货量的参考。

看板管理的模块有：项目管理、项目报价管理、报价转销售单、销售管理、采购管理、生产管理、库存管理、办公快递管理、发货信息管理、财务管理、内部通知、提醒事项、供货商管理、基础数据和系统设置等。可在线生成年度实时销售量、各商品类别按月对比、各月回款额对比、各商品类别按月对比、各月订单额、发货订单额、未发货订单额对比、各月按商品类别对比、各区域月销售额对比、商品大类的销售图以及按照月或者按年的客户分布统计等变化曲线图，便于在线分析商品的供销变化情况，为供需双方提供可参考的数据支持。可通过截单时间、实际库存和在途订单状况自动计算采购需求，实现在线商品需求管理。

平台的运行可逐步实现订单农业，按照预定订单，真正实现按需生产，大大降低产品的滞销和降低库存，农产品的变现能力增强，对于管理部门依据平台的数据可以制订行之有效的产业指导政策，帮扶产业补技术、设施、营销等短板，强化龙头带动作用，促进产业提档升级。

平台的运行旨在通过对各个环节进行统一的管理控制，将土地、人力以及资金等资源整合起来 [ 6 ] ，转变传统的单一作业模式，按照平台框架的八个方面分工协作完成整个流程，实现了从种植到销售的专业化运作，产品的加工、仓储、配送依托专业的物流企业完成，既提升工作效率又满足消费者的多样化需求。生产不再是单打独斗，而是集合各种优势力量。

传统的农村经济发展模式下，农作物和其他农副产品主要通过线下集市销售 [ 7 ] ，属地化消费，收益率不高，脱离了地域特色，没有发挥品牌效应。发展平台经济，可实现农副产品在种植、包装以及销售出口的各个环节的有效衔接，以平台直播、我要推广和秒杀等形式让利于消费者，吸引消费者多次体验，通过多形式的宣传提升产品的知名度和美誉度。

发展平台经济，职能部门可通过平台数据能够及时有效获悉当地农特产品的产值、主要销路、库存量、收益状况等。种植户不再完全盲目的凭感觉选择种植品种，管理部门也有了制订政策的科学依据。平台设置的农产品溯源，有助于种植基地不断推进农特产品的绿色化和标准化，专注于提高产品质量。引进通信技术、自动化技术等实现对农产品的质量的监控和相关信息的获取，打通供应链，不断实现农特产品生产过程的可控制性和可预测性和效益。